Garantir que os projetos entreguem o valor prometido aos acionistas e aos clientes

Gestão de Projetos e Processos baseada em valor

Da implantação do escritório de projetos (PMO), até a cogestão de projetos estratégicos, nossa equipe implementa técnicas e ferramentas para garantir que seus projetos entreguem o valor prometido aos acionistas e clientes, capacitando seu time de gestores em um trabalho feito a 4 mãos.

Escritório de Projetos Baseado em Valor (VMO - Value Management Office/ VBPMO - Value Based PMO): Estruturamos e implantamos seu PMO para gerir o portfólio desde a seleção e priorização estratégica dos projetos, passando pelo planejamento, execução e controle dos projetos até o acompanhamento de indicadores de desempenho e reporting executivo. Capacitamos gestores de projeto para gerar valor.
Recuperação de projetos (PBT - Project Back on Track): Muitas vezes, projetos essenciais desviam de seus objetivos. Nestes momentos, além de técnicas e práticas consistentes, é necessária a experiência de anos na gestão de projetos complexos para trazer o projeto de volta aos trilhos, preservar o investimento dos acionistas e garantir a entrega de valor aos clientes. Nosso time realiza de forma ágil o assessment das inconsistências na gestão de seu projeto e implementa os ajustes necessários à sua correta execução e à transparente comunicação de desempenho à alta gerência. Sem burocracia, com o foco intensivo na entrega de valor.

Gestão Interina de Projetos (PIM - Project Interim Management): Por vezes é essencial conduzir projetos críticos sob uma visão experiente e independente. Por isso, provemos serviços de gestão de projetos para nossos clientes, atuando desde as fases iniciais de planejamento, até o encerramento e efetivação da entrega de valor, garantindo clareza e objetividade na comunicação do desempenho do projeto junto à alta direção. Mais que dominar técnicas de gestão de projetos, possuímos a experiência para discernir situações corriqueiras que devem ser solucionadas pela equipe de projeto, daquelas que requerem intervenção executiva na tomada de decisão. Menos horas com maior valor agregado.

O investimento em nossos projetos é estimado com base nos ativos entregamos ao cliente e não em escala de horasxhomem utilizadas. Acreditamos que essa prática ressalta nosso compromisso com a entrega de valor e não com a contínua alocação de nossos profissionais no cliente.

palavras chave: value proposition design, value based pmo, value management office, VMO, VBPMO, lean, agile, gestão híbrida, pmi, pmaas.

Reposicionar sua empresa e transformar boas ideias em modelos de negócio sustentáveis e escaláveis

Estratégia e Modelagem de Negócios

A dinâmica acentuada das mudanças de comportamento do consumidor, o aprimoramento contínuo das tecnologias digitais e a eliminação das barreiras geográficas demandam que a formulação e implementação das estratégias aliem a consistência e experiência corporativa, à agilidade e foco das startups.

Revisão estratégica Intensiva (SL - Strategic Leap): A inovação e a agilidade das startups têm desafiado o status quo dos mercados e demandam respostas rápidas dos players estabelecidos. Ciclos extensos de planejamento, excesso de projetos em backlog e intervalos longos entre as entregas fazem com que as empresas percam o elemento essencial de sua diferenciação: o aprendizado baseado no feedback rápido dos clientes. Por isso, nessa abordagem, associamos técnicas ágeis e intuitivas como Lean e Design Thinking para estruturar e conduzir workshops intensivos com sua equipe para desafiar as premissas de entrega de valor, analisar a estrutura de canais e estratégia de relacionamento com clientes, explorar novas origens de receita e torná-las recorrentes, analisar o potencial de ganho de novas parcerias estratégicas e aplicar tecnologias que possam otimizar processos e reduzir custos. Sem soluções mirabolantes que requeiram investimentos exagerados, nossa equipe foca em ampliar as fortalezas de sua organização, solucionar as fraquezas e aproveitar as oportunidades do mercado. Inovar é, sobretudo, entender as dores dos clientes e criar experiências que as solucionem. Fazemos isso junto com sua equipe.
Estruturação e implantação do modelo de negócios (BMD - Business Modelling and Deploy): Estratégia sem ação é desperdício. Por isso, nessa abordagem atuamos diretamente com sua equipe para implementar as ações definidas na revisão estratégica do modelo de negócios. Acreditamos em colocar a "mão-na-massa" e implantar com você as soluções desenhadas. Para isso, usamos nosso networking para integração de parceiros estratégicos e aplicamos nossa competência e experiência nas áreas de:
- Planejamento e gestão de projetos
- Estruturação dos processos e arquitetura tecnológica

Nossa equipe possui mais de 20 anos de atuação no mercado corporativo e 8 anos de imersão no ecossistema de startups. Por isso, temos a experiência para compreender a cultura de sua organização, desenvolver e implantar soluções ágeis e factíveis que tragam ganhos reais.

palavras chave: value proposition design, business model generation, business ideas validation, design thinking, strategic maps, bsc, oceano azul, 5 forças, lean startup.

Obter o máximo das fortalezas da organização e oportunidades do mercado

Modelagem e implantação de spin-offs

A velocidade da transformação digital está, cada vez mais, pressionando as organizações para encontrar formas de escalar seus negócios. Nesse cenário, desenvolver e lançar spin-offs tem se mostrado como a melhor relação custo x benefício para o crescimento orgânico, no médio e longo prazo, quando comparada às alternativas de aquisições de empresas ou carteiras (M&A), investimento em startups ou lançamento de novas linhas de produtos e serviços. Spin-offs geram cerca de 2 vezes mais valor que essas alternativas, no momento de escalada do negócio.

Estruturação e lançamento de spin-offs (NewCo Go Fly): Nessa abordagem identificamos junto aos executivos da organização, as oportunidades de geração de negócios inovadores com base nas fortalezas da empresa (carteira, tecnologias, patentes, abrangência de mercado, etc.), realizamos a estruturação do modelo de negócio, estruturamos e executamos experimentos para validar as hipóteses de negócio e, assim, reduzir os riscos de implantação. Após a tomada de decisão go-fly, atuamos ativamente na estruturação e implantação da NewCo, com competências como:
- Planejamento e gestão do projeto de implantação
- Integração com parceiros estratégicos para o desenvolvimento
- Estruturação dos processos e arquitetura tecnológica

Somente atuamos em modelos de negócio nos quais acreditamos e atuamos para criar relações de longo prazo, transparentes, éticas e baseadas na entrega de valor aos nossos clientes. Por isso, nessa abordagem estamos abertos a atuar com remuneração baseada no atingimento das metas de resultado estabelecidas e convertê-las em participação do negócio. (success fee, equity share, revenue share, etc.).

palavras chave: swot, transformação digital, value proposition design, business model generation, business ideas validation, value based project management.

Conectar a empresa com startups, talentos e investidores que possam desenvolver novos negócios

Inovação aberta

Muitas vezes, as respostas para atingir novos mercados e segmentos de cliente ou otimizar nossos custos operacionais não estão em nossa equipe ou em nossas competências. Por isso, é essencial estar conectado aos ecossistemas de inovação de forma estruturada para identificar oportunidades de investimento que venham complementar nossa cadeia de valor e abrir as portas de novos mercados. Para isso, é essencial desenvolver as competências organizacionais, os processos, as parcerias estratégicas e a tecnologia necessários para identificar, validar e desenvolver essas oportunidades.

Implantação da função de gestão de inovação aberta (OIMS – Open Innovation Management Station): Nessa abordagem desenvolvemos a modelagem organizacional, dos processos, métodos, técnicas e ferramental necessários para gestão da Inovação Aberta, que são validadas em um projeto piloto:
- Entendimento da cultura organizacional e definição da melhor estratégia organizacional
- Estruturação dos processos e tecnologia de suporte
- Integração com parceiros estratégicos do ecossistema para busca de oportunidades
- Mapeamento e priorização das dores da organização para projeto piloto
- Implementação das ações de busca e desenvolvimento das oportunidades (chamamentos, apoio à modelagem do negócio, análise de market-fit e company-fit, valuation do negócio e suporte à decisão go-fly.
OIaaS (Open Innovation as a Service): Muitas vezes, antes de iniciar a implementação de uma nova função interna, a cultura organizacional nos mostra ser mais adequado realizar uma prova de conceito. Nesse cenário realizamos as funções de inovação aberta para o cliente e o acompanhamos durante todo o processo, da busca e seleção, até a integração do novo negócio.
- Mapeamento e priorização das dores da organização para projeto piloto
- Conexão com nossos parceiros estratégicos do ecossistema para busca de oportunidades
- Implementação das ações de busca e desenvolvimento das oportunidades (chamamentos, apoio à modelagem do negócio, análise de market-fit e company-fit, valuation do negócio
- Apresentação do business case à alta gerência do cliente e suporte à decisão go-fly.
- Desenvolvimento e execução do projeto de integração e implantação.

Temos a maturidade e experiência para afirmar que Inovação Aberta não é investimento de curto prazo, mas, sobretudo, visão estratégica de sustentabilidade e escalabilidade dos negócios. Esse posicionamento nos traz independência para sair da lógica corrente da "fábrica de unicórnios em série" vigente no mercado para trazer ao cliente uma visão inovadora e consistente dos investimentos. Negócios bem-sucedidos são construídos em anos de investimento, validações e adequações do modelo de negócio. Ratificamos que atuamos em modelos de negócio que acreditamos e cultivamos relações de longo prazo, transparentes e baseadas na entrega de valor aos nossos clientes. Por isso, nessa abordagem nos propomos a acompanhar o cliente como membros de conselhos consultivos, trazendo nosso networking para potencializar as decisões estratégicas durante o ciclo-de-vida do novo negócio. Também nesses projetos, estamos abertos a atuar com remuneração baseada no atingimento das metas de resultado estabelecidas e convertê-las em participação destes negócios.

palavras chave: open innovation, value proposition design, business model generation, business ideas validation, lean startup, m&a, valuation